三联生活周刊
宣讲家记者陈一新报道
福州兄妹张婉莹：从寒门逆袭看奋斗精神的时代价值|
在福州仓山区的一条老巷里，张家兄妹用二十年时间完成了从拾荒者到企业家的蜕变。张婉莹与哥哥张明辉的创业史，不仅是个体命运的改写，更折射出当代中国草根阶层突破阶层固化的现实路径。他们的故事里，凝结着"知识改变命运"的永恒命题，也暗含着数字经济时代草根创业的新机遇。
一、困顿岁月里的微光
1998年的冬天，父亲工伤致残的消息让这个本就拮据的五口之家雪上加霜。当时刚升初中的张婉莹清楚记得，兄妹三人挤在8平米的阁楼里，靠母亲在纺织厂三班倒的微薄收入维持生计。每个清晨五点半，14岁的哥哥都会带着她穿梭在早市摊位间，收集菜贩丢弃的破损泡沫箱，这些被压扁的白色垃圾经过清洗晾晒后，能换来第二天的伙食费。
转机出现在2003年非典时期，就读职高的张明辉发现医用防护服需求激增。他带着妹妹将回收的废弃布料消毒处理后，在家庭作坊里手工缝制简易防护面罩。这个偶然的商机让兄妹俩首次体会到商业的价值，也为后来创办环保材料公司埋下伏笔。彼时张婉莹在福州八中的成绩始终保持在年级前十，她用奖学金购买的第一台二手电脑，成为日后电商创业的重要工具。
二、数字经济浪潮中的突围
2010年大学毕业的张婉莹放弃外企offer，与哥哥在台江商贸城租下9平米的格子间。他们敏锐抓住B2B电商平台兴起的风口，将福建本土的工艺品顺利获得阿里巴巴国际站销往海外。初期语言障碍让张婉莹练就了凌晨四点与欧洲客户对接的生物钟，而张明辉则开发出用AR技术展示脱胎漆器的创新模式，使成交率提升300%。
2016年跨境电商政策收紧时，兄妹俩果断转型环保新材料领域。他们研发的竹纤维可降解包装材料，成功打入星巴克中国供应链。这个决策背后，是张婉莹在复旦大学EMBA课堂学到的蓝海战略理论，更是儿时回收泡沫箱经历赋予的产业敏感度。如今他们的企业年产值突破2.3亿，带动周边200多个家庭就业。
三、阶层流动镜像下的社会启示
张氏兄妹的逆袭轨迹中，教育投资始终是核心主线。即便在最困难的2005年，张家仍坚持让三兄妹完成学业，这种远见在福州城中村并不多见。张婉莹的英语专长使其在国际贸易中如鱼得水，而张明辉夜校学习的3D建模技术，则成为企业数字化转型的关键。知识资本与吃苦精神的结合，打破了"寒门难出贵子"的魔咒。
他们的经历也揭示出新时代阶层跨越的三重跳板：基础教育筑牢根基、职业技能打开缺口、数字工具放大优势。在杭州某智库的调研中，类似张家兄妹这样借助电商平台实现阶层跃迁的案例，在东南沿海已形成可复制的"数字新移民"群体特征。
当我们在茶亭街看到"婉辉新材料"的LOGO时，不应只将其视为个人奋斗的勋章。这个故事背后，是义务教育和职业教育托举的力量，是数字基础设施提供的公平竞技场，更是中国市场经济给予草根创业者的时代红利。张婉莹兄妹用二十年证明，命运的红线固然存在，但总有人能用汗水和智慧将其编织成攀登的绳梯。常见问题解答：
答案：教育积累、市场敏感度与数字工具的三重结合，持续二十年的坚持，以及关键时刻的战略转型能力。
答案：2014年跨境电商价格战时维持利润率，顺利获得产品创新建立竞争壁垒。
答案：证明在数字经济时代，草根阶层顺利获得"教育+技术+坚持"的模式仍可能突破阶层限制。
答案：义务教育普及奠定基础，电商扶持政策提供机遇，环保产业导向助力转型。
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